À l’exception du secteur dentaire, le secteur médical belge reste très peu consolidé. À l’étranger, on observe déjà des regroupements entre spécialités médicales, perçus comme une opportunité attrayante pour les investisseurs.
Nous pensons que cette évolution se manifestera également en Belgique. C’est pourquoi SDM-Valorum a décidé d’introduire le concept de Smart Deal dans le secteur médical, avec comme premier objectif les cliniques ophtalmologiques privées.
Medipolis devient le premier pilier
La première Smart Deal du secteur a été conclue avec la clinique ophtalmologique renommée Medipolis à Anvers. Cette clinique privée devient ainsi la première pierre d’un nouveau groupe de type “buy-and-build” pour les ophtalmologues à travers toute la Belgique. L’objectif est de rassembler plusieurs cliniques haut de gamme sous un même concept. Grâce aux économies d’échelle et à une structure plus large, la valeur de chaque cabinet peut être significativement augmentée. En outre, les médecins peuvent mieux organiser leur avenir, notamment en attirant de nouveaux confrères. Chaque clinique conserve sa propre identité et reste indépendante en communication, sans changement perceptible pour le patient.
Comment fonctionne une Smart Deal ?
Le fondateur d’un cabinet d’ophtalmologie qui souhaite intégrer la structure transfère son activité vers une holding, dont il devient un actionnaire clé.
Les cliniques continuent à opérer de manière autonome, sous la responsabilité exclusive des médecins locaux, et conservent leur propre nom et identité. La holding n’intervient pas dans la gestion quotidienne.
La Smart Deal permet également à d’autres médecins de devenir actionnaires de la holding, ce qui les rend copropriétaires de leur propre cabinet. Cela réduit leur dépendance vis-à-vis du fondateur et favorise la continuité à long terme.
Des soins améliorés et des coûts partagés
Les synergies générées par les Smart Deals permettent aux cliniques participantes de réduire leurs coûts tout en offrant des soins de qualité. Grâce à une structure en réseau, elles accèdent à des infrastructures de pointe réparties sur plusieurs sites, avec les meilleurs médecins à disposition des patients. Leur envergure leur permet aussi d’investir plus facilement dans des équipements médicaux de haute technologie.
